Алена Кирьякова

Нынешнему украинскому фермеру юридическое образование необходимо едва ли не больше, чем собственно агротехническое. Если бы Аркадий Корнацкий не был профессиональным адвокатом, он давно остался бы и без земли, и без денег. Но главная проблема — это люди, обычные украинские крестьяне. Их так долго — веками — обманывали и обирали, что теперь они никому не верят, сами всегда могут обмануть, а в их отношении к предпринимателю смешаны уважение и зависть, готовность сотрудничать и желание разрушить его хозяйство.

 

Нашу с Аркадием Корнацким беседу прервало появление двух гостей — жителей близлежащих сел, которые принесли списки желающих вступить в ООО "Агрофирма Корнацких". У каждого — своя история. В одном случае колхозники отдали свои паи в аренду бывшему председателю, который разворовал все и оставил крестьян с долгами. Во втором — попытка наладить аграрное предприятие, объединив несколько земельных паев, оказалась неудачной. Ведь большинство украинских земель истощились за время колхозных пятилеток. Надо много денег на технику, удобрения, технологии. Вот и пришли они сюда.

"Агрофирма Корнацких" — явление уникальное. Большая часть отечественных частных сельхозпроизводителей — это мелкие фермерские хозяйства. Семейное предприятие Корнацких, объединяющее 14 сел и 10 тысяч гектаров земли, выглядит среди них, как слон среди муравьев. Сам Аркадий Корнацкий оценивает свой аграрный бизнес в 30 млн долларов.

 

В основном агрофирма выращивает пшеницу, ячмень, кукурузу. Но сеет и технические культуры: подсолнечник, сою, горох, рапс. В животноводстве основной упор делается на выращивании свиней, для чего выкупаются и перестраиваются устаревшие фермы. Предприятие планирует открыть 15 свинокомплексов на 2,5 тысячи голов.

Рассказы о новых проектах Аркадий Алексеевич всегда начинает с одной фразы: "сел, подсчитал, посмотрел — получается выгодно". К примеру, если лесополосу между полями засадить плодово-ягодными кустарниками, то будут решены сразу две задачи: густые посадки лучше задерживают снег, а ягоды можно перерабатывать на морсы и варенья. Сказано — сделано.

У него все так. История землевладения Аркадия Корнацкого началась еще в 1998 году, когда он решил в своем родном селе Чаусово-2 Первомайского района выстроить большой дом для всей семьи и разбить рядом парк. Территории вокруг родительского жилища для этих целей явно было недостаточно, поэтому Аркадий стал скупать соседние огороды. Его односельчане после развала колхоза "Путь Ленина" жили в нищете. Председатель зарплатами крестьян не жаловал, а когда колхоз развалился, он взял в аренду всю землю. Обманутые крестьяне пришли к Корнацкому с предложением выкупить у них земельные сертификаты. Так началась самая массовая в Украине скупка земельных сертификатов одним человеком. За 474 земельных пая селяне получили наличными более миллиона долларов.

В то время средняя цена продажи сертификатов не превышала 150 гривен за гектар, а бывали случаи, когда земля уходила за бутылку водки. В Чаусово-2 размер земельного пая составлял 3,3 гектара. В сертификате кадастровая стоимость такого количества земли была оценена в 12 450 грн. Аркадий Корнацкий платил за гектар более 3 тыс. гривен, считая эту цену экономически целесообразной, поскольку за большую сумму землю никто не купил бы. Весть о выгодной сделке быстро облетела ближайшие села, и люди потянулись в Чаусово-2 со своими сертификатами.

Скупив землю вокруг родного села, Аркадий Корнацкий решил создать сельхозпредприятие. Но сделать это оказалось непросто. Большинство крестьян по легкомыслию быстренько пустили на ветер внезапно свалившиеся на них большие деньги, и вновь остались ни с чем. По селу пошел ропот: ни денег, мол, ни земли. А тут еще Корнацкий на зависть соседям родовое гнездо отстроил. За высокими ажурными металлическими воротами возвышается особняк, который больше напоминает замок с башнями. В нетронутом виде остался только родительский дом, который Аркадий Алексеевич не захотел сносить: в нем прошли его детство и юность. На территории усадьбы асфальтированные дорожки, аккуратно постриженный газон, огромная терраса, где летом собирается вся большая семья. Перед входом растут магнолии и другие экзотические растения. Такое себе имение современного помещика, за которым присматривают охранники в униформе.

Как раз в августе 2000 года по Николаевской области проезжал президент Украины Леонид Кучма. Люди жаловались на тяжелую жизнь в украинских селах. Пожаловались и на Корнацкого. Кучма пообещал разобраться с новоиспеченным помещиком, а землю вернуть селянам бесплатно.

"Президент дал толчок административному давлению на нас. На областном уровне была поставлена задача — раздавить. Началась эпопея чиновничьего произвола. Нами вплотную занялась прокуратура, налоговая администрация. Но ничего не получилось, поскольку все было строго в рамках закона", — рассказывает Аркадий Корнацкий.

Но на борьбу уходили силы и время, поэтому только весной 2001 года ООО "Агрофирма Корнацких" была зарегистрирована официально.

Бизнес-дебют

Надо прояснить вопрос, откуда взялся у нашего героя стартовый капитал. Выходец из села, где хроническое безденежье было привычным явлением, Аркадий категорически отказывался бедствовать. Предпринимательством он занимался с раннего детства. Ловил рыбу, сушил и продавал в районном центре. Деньги отдавал родителям, которые трудились в колхозе и растили троих детей. Когда 12-летнему Аркадию подарили фотоаппарат "Смена", он решил заняться более доходным делом. Так в селе появился собственный фотограф, которого односельчане с удовольствием приглашали на семейные праздники.

После школы Аркадий поступил в престижнейший московский Университет Дружбы народов на юридический факультет. Поставил перед собой непосильную задачу — и решил ее. Через пять лет, получив университетский диплом, он занялся адвокатской деятельностью по гражданским делам. Даже в советское время хороший адвокат за один процесс мог получить больше, чем за месяц работы в юрисконсульстве. Когда в 1986 году в СССР появился закон о кооперации, у Корнацкого уже был начальный капитал. На заработанные деньги он создал в Москве свою первую компанию — торгово-производственную фирму "Каскад", которая позже занялась поставкой компьютеров, а затем сосредоточилась на операциях с недвижимостью. Последние 15 лет Корнацкий работает на земельном рынке Подмосковья: создает сельхозпредприятия, придорожные комплексы, коттеджные городки, после чего продает их стратегическим инвесторам.

Он постоянно увлекается новыми идеями. К примеру, недавно Корнацкий получил ряд патентов на проект "Вторые этажи действующих магистралей, установка и технология их сооружения". Идея изобретения пришла во время вынужденного многочасового стояния в московских пробках. Корнацкий на полтора года засел за литературу по курсу автодорожного института, и постепенно стали вызревать решения. Он написал несколько рефератов, вывел формулу изобретения, сдал в Росгоспатент. В настоящее время прибыльность и перспективность его проекта признали ряд стран, подтверждением чего являются патенты СНГ, Европы, США и Китая. В 2001 году Корнацкий зарегистрировал ОАО "СПАУЛД" (Скоростные платные автомобильные улицы и дороги). Следующие шаги — поиск крупных фирм, которые могут выступить в роли подрядчика и заказчика, венчурных фондов, способных проинвестировать проект.

И все же главным делом своей жизни Аркадий Корнацкий избрал сельское хозяйство, местом — свою малую родину, Чаусово-2. После долгих лет проживания в Москве Аркадий Алексеевич вернулся на родную землю и принял украинское гражданство.

Что касается российских предприятий, в том числе и ЗАО "Московское юридическое агентство", то правопреемниками он намерен сделать других членов семьи, в которой уже насчитывается восемь юристов. "Уйду с родной земли лишь в том случае, если мое хозяйство раздавят, что маловероятно", — говорит Корнацкий.

Не только пряник 

Много проблем на селе, но главная из них — люди. Найти хороших управленцев, которые готовы работать в селе, очень трудно. Выработать эффективную систему мотивации в таких условиях — еще труднее. Показывая мне свои владения, Аркадий Алексеевич рассказывал о генеральном директоре Олеге Кирилюке, который ведет основную отрасль агрофирмы — растениеводство. Увидеть, правда, его так и не удалось, поскольку тот находился в Египте. "С Олегом Павловичем мне особенно повезло. Это один из тех людей, которые живут работой. Он и днюет и ночует в поле. Вот и в Египет поехал не просто так, а на обучающий семинар, который организовали наши партнеры-дилеры. Совместить отдых и работу — чем не поощрение?", — рассказывает Аркадий Корнацкий.

Его директора имеют полную свободу действий, но и несут ответственность, в том числе и материальную, за текущую работу. К примеру, на немецком комбайне заклинило, а затем разорвало мерседесовский двигатель. Проверка показала, что это было намеренное вредительство: то ли в солярку подлили воду, то ли подбросили что-то через воздухозаборник. Такой двигатель стоит 32 тыс. евро. Комбайн простоял почти 10 месяцев и только накануне уборочной 2005 года был введен в эксплуатацию. Теперь директор по инженерно-технической деятельности вместе с комбайнерами, которые работали на этой машине, постепенно выплачивают фирме стоимость нового двигателя.

Воспитание уважения к собственности — процесс длительный. На полях нередки случаи воровства, охотники за зайцами вытаптывают посевы, а лесополоса служит местом заготовки сена и дров для односельчан. Поэтому Корнацкий на базе агрофирмы создал частное охранное предприятие, работники которого патрулируют территорию хозяйства, охраняют склады и другие помещения.

"Во многом нужен жесткий подход. Каждый должен знать: у Корнацкого работать хорошо, но и ответственность большая. Не уследил — отвечай. Иначе получится колхоз, из которого привыкли тащить все, что плохо лежит. Люди разные. Одни живут работой, а другим — все нипочем. И чем дольше люди не работают, тем меньше шансов, что захотят в дальнейшем. Сейчас надо давать возможность крестьянам работать, тогда они меньше будут чувствовать себя обиженными и обделенными", — уверен Аркадий Алексеевич.

Несмотря на то что квалифицированный специалист у Корнацкого получает 2,7-3,5 тыс. грн в месяц, агрофирме не хватает механизаторов, технологов, агрономов. Мотивировать деньгами в селе не так легко. Много тех, кто живет за счет своего небольшого хозяйства, с которого имеют доход до 300 гривен. Им хватает, а вот предприятию приходится нанимать людей из ближайших сел, возить их автобусами. Разнорабочие получают от 500 до 1000 грн в зависимости от объема и сложности работы.

Есть и другие методы поддержания социальной стабильности и хорошего настроя в коллективах: агрофирма поддерживает детские садики, школы, сельские советы, помогает крестьянам-пайщикам стройматериалами и продуктами питания, дает деньги на похороны и свадьбы, проводит конкурсы самодеятельности. Более миллиона долларов израсходовано на сооружение нового здания, в котором, помимо офиса, есть столовая, сауны, бильярд. Планируется строительство и нового магазина, а асфальтовый завод уже работает, так что скоро все дороги в селе будут благоустроенными.

После работы на полях агрофирмы техника отправляется на обработку участков крестьян. Одно лишь требование: спиртное от населения не принимать. "Сначала я просил народ не пить. Теперь требую. Даже внутренний приказ выдал: кто будет наливать — лишится льгот, сам будет обрабатывать свои участки, а кто будет пить — вылетит из бригады. Ведь где сто грамм, там и запой на неделю, а то и больше", — говорит Аркадий Алексеевич.

На предприятии объявлен сухой закон. Работники агрофирмы с пониманием относятся к требованиям своего начальства, признавая, что применение жестких мер к нарушителям, вплоть до увольнения, дают хороший результат. "Люди действительно стали приходить на работу трезвыми. Поначалу я не мог даже привыкнуть: никто не ругается, каждый выполняет свой отрезок работы, еще и подходят с рацпредложениями, — со смехом рассказывает бригадир механизаторов. — Правда, один как-то сорвался. Так жена приходила за него просить, а потом и он, как отрезвел, в ноги упал, просил, чтоб только не увольняли".

Мечты и деньги 

Если механизатор трезвый, то ему можно и хорошую технику доверить. Сейчас в агрофирме Корнацких работают пять новых канадских тракторов с полными комплектами навесных инструментов. Есть еще девять немецких комбайнов с лазерной наводкой, они стригут поле с точностью до микрона. "В комбайнах установлены DVD-плееры. Хотел их снять, но выяснилось, что этого делать нельзя. В кабине хорошая звукоизоляция, кондиционер, движение машины плавное, поэтому комбайнер может просто заснуть", — рассказывает Аркадий Алексеевич.

За счет импортной техники предприятию уже удалось минимизировать затраты на уход за посевами: за один проход выполняются все технологические операции, которые раньше производились в пять-шесть приемов. А тридцать белорусских тракторов МТЗ работают на подхвате — там, где нельзя использовать мощную и дорогостоящую импортную технику. Затраты на машинный парк велики, но результаты того стоят: урожай зерновых в 2005 году составил около 12,5 тыс. тонн (60-70 центнеров с гектара). "В 2006 году мы увеличим этот показатель и выйдем на промышленные объемы, что позволит продавать свою продукцию переработчикам напрямую, без посредников. Но и продажа для нас не основная цель, а только временная мера. Мы хотим сами заниматься переработкой, продавая конечный продукт, — говорит Аркадий Алексеевич. — Только тогда это будет крупномасштабный и высокорентабельный бизнес".

Чтобы быстрее достичь такой цели, нужно привлечь много денег. Сегодня же оборотные средства и все ресурсы агрофирмы формируются за счет реинвестирования. Аркадий Корнацкий утверждает, что работать с банковскими кредитами сельхозпроизводителю невыгодно: 20-25-процентная ставка забирает практически весь заработок. "Наших возможностей пока хватает на все. Но для масштабного расширения и ориентации на переработку использовать свои средства неразумно, поскольку, таким образом, мы подорвем другие направления, входящие в семейный бизнес. Поэтому я уже всерьез намереваюсь выйти на рынок внешних заимствований", — объясняет Корнацкий.

Он отдает себе отчет в том, что, готовясь к выходу на IPO, может столкнуться с определенными проблемами. Ведь для выхода на биржу необходимо акционироваться. Предприниматель не спешит реформировать свое предприятие, объясняя это тем, что акционерные общества более уязвимы для недружественного захвата. "В условиях коррумпированной системы правосудия такие захваты — большой риск, от которого нужно подстраховываться несколькими уровнями защиты. Только в этом случае можно рискнуть и реформировать свое предприятие", — считает Аркадий Корнацкий.

На предприятии говорят о высокой готовности выхода на IPO, поскольку главное требование при публичном первичном размещении акций — открытость во всем и, прежде всего, в отчетности,— в его компании соблюдено. Предприятие прозрачно, финансовая отчетность максимально приближена к европейским стандартам. "Если система проста, то реформировать ее не составляет труда", — говорит Аркадий Алексеевич.

От выхода на IPO Корнацкий рассчитывает получить не менее 10 млн долларов. На эти средства планируется возвести производственный центр: элеватор мощностью 40 тыс. тонн, комбикормовый завод, мельницу. Предприниматель не прочь построить и маслоэкстракционный завод, а в дальнейшей перспективе — предприятие по переработке рапса на биодизельное топливо. Нужно также приобрести 10-12 зерновозов, которые будут не только вывозить зерно с поля, но и при необходимости транспортировать его в порт или перевозить на элеватор. А через два-три года придется пополнить технический парк предприятия.

Современный помещик Аркадий Корнацкий может многое. Только ему не по силам заменить собой парламент и отменить, наконец, мораторий на продажу земель сельхозназначения. "Если политика государства в отрасли сельского хозяйства не изменится, не будут сняты все ограничения, которые сдерживают переходные положения к Земельному кодексу, это будет начало конца украинского села. То, на чем сейчас держится сельское хозяйство, через год-два исчерпает себя, — уверен он.

---

Члены Национального комитета IPO о перспективах публичного размещения акций "Агрофирмой Корнацких"

Оксана Монастырская, старший руководитель проектов PBN Company:
— Поскольку объем публичной информации об ООО "Агрофирма Корнацких" лимитирован, компания прежде всего должна позаботиться о выработке эффективной коммуникационной стратегии позиционирования. Для этого крайне важно выяснить сильные и слабые стороны агрофирмы, а также ее основные риски и возможности. Среди ее сильных сторон можно назвать приверженность руководства к открытости, четкое видение дальнейшего развития компании; многолетний опыт работы в сельскохозяйственном секторе. Среди слабых сторон: агрофирма малоизвестна (не существует образа компании и соответствующих маркетинговых инструментов для работы с разными ключевыми аудиториями), у нее нет опыта работы с инвесторами, прессой и другими ключевыми аудиториями.

Поскольку "Агрофирма Корнацких" не имеет своей коммуникационной стратегии, то необходимо начинать с мероприятий, которые эффективно смогут передать ее ключевые сообщения (например, информация о сельскохозяйственном секторе, руководстве компании, стратегической концепции). Вся информация должна быть на украинском/русском и английском языках. Удивляет, что у такой успешной компании до сих пор нет веб-сайта, а это первый источник информации практически для всех ключевых аудиторий. Также у нее отсутствуют годовые отчеты, а это отличный инструмент для предоставления не только общей информации о компании и ее достижениях за год, но и финансовой отчетности.

Сергей Мае, управляющий партнер BPT Group: 

Денис Кузнецов, старший юрист юридической фирмы "Линия Права":

— Компания находится на первоначальном этапе выхода на финансовый рынок. И хотя стоимость активов потенциального эмитента невелика, практика IPO в России показывает, что и небольшие агропромышленные предприятия могут успешно привлекать денежные средства на фондовом рынке. ОАО "Хлеб Алтая" в марте прошлого года разместил 10%-й пакет своих акций за более чем 7 млн долларов на двух российских фондовых биржах, поломав стереотип о том, что инвесторов интересуют только транснациональные корпорации или монополисты. Однако что касается ООО "Агрофирма Корнацких", то говорить о перспективах этой компании на IPO преждевременно.

Первым шагом должна стать реорганизация общества в ОАО с привлечением профессиональных менеджеров. Инвесторы не желают вкладывать деньги в предприятие, когда весь бизнес зависит только от одного человека — слишком большой риск. Следующим шагом мы рекомендовали бы компании начать работать с заемными средствами, сначала через классические кредиты, потом через более сложные инструменты, например облигации. Таким образом, в течение трех-пяти лет предприятие сможет сформировать положительную кредитную историю и получить необходимый опыт работы с финучреждениями (подготовка отчетности, аудит, бюджетирование).

С юридической точки зрения в процессе подготовки к IPO будет очень сложно обеспечить юридическую чистоту прав на активы предприятия. Этому препятствует действующее земельное законодательство.

Алексей Ращупкин, старший консультант ИК "Тройка Диалог Украина": 

— Принимая решение об IPO, компания не в последнюю очередь должна думать о стоимости размещения. То есть, сколько необходимо будет потратить для проведения публичного первичного размещения акций. Размещение на LSE или AIM может обойтись в 1-2 млн долларов. По нашему мнению, данная компания недостаточно велика, чтобы выходить на западные площадки с IPO. Исходя из статистики AIM, необходимо отметить, что в основном компании, обращающиеся там, представляют отрасли, отличные от сельскохозяйственной.

Безусловно, есть альтернатива: проведение размещения на внутренней площадке, что позволит сократить издержки. Впрочем, это сузит и пул инвесторов. В международной практике есть примеры, когда компании сознательно идут на "дорогое" размещение, чтобы получить публичность, и как следствие — доступ к рынкам капитала.